Nuestro curso de Estrategia Comercial y Plan de Ventas está diseñado para proporcionar a los alumnos los conocimientos y habilidades necesarios para estructurar estrategias comerciales sólidas y crear planes de ventas efectivos.
Aprenderás a analizar el mercado, identificar oportunidades de negocio, establecer objetivos claros y diseñar acciones que impulsen el crecimiento empresarial. Ideal para quienes desean mejorar sus habilidades en ventas y planificación estratégica, combinando teoría con actividades prácticas para aplicar los conocimientos en situaciones reales.
¡Conviértete en un gran estratega de precios con nuestro curso!
300,00 €
Comprender el entorno comercial
Diseñar estrategias comerciales efectivas
Elaborar un plan de ventas sólido
Optimizar el proceso de ventas
Medir y evaluar resultados
Nuestro curso sirve para cualquier tipo de estudiante, con o sin experiencia. El temario está completo y bien detallado para que cualquier alumno pueda realizar sus estudios sin ninguna dificultad
Para matricularte con nosotros no necesitas tener estudios previos o experiencia. Puedes partir de cero, ya que te ofrecemos todo el material necesario para fomarte
El temario es bastante completo. Ejercicios de repaso. Tutor personalizado durante todo el año. Te ofrecemos un título reconocido a nivel nacional.
Una vez que solicites información sobre el curso, se pondrá en contacto contigo uno de nuestros asesores comerciales para facilitarte toda la información referente al curso y al centro y te podrá aclarar todas las consultas que tengas.
En cuanto se finaliza el curso y se aprueba el examen final y se realizan las prácticas, te enviamos tu tiulación reconocida a nivel nacional
UNIDAD DIDÁCTICA 1. TIPOS DE VENTAS
1. Venta directa
2. Venta a distancia
3. Venta multinivel
4. Venta personal
5. Otros tipos de venta
UNIDAD DIDÁCTICA 2. RELACIONES PROVEEDORES- CLIENTES
1. Contexto de las relaciones fabricantes-distribuidores
2. Negociación con Proveedores
3. Red de proveedores y clientes
UNIDAD DIDÁCTICA 3. PLAN DE VENTAS
1. Previsión y utilidad
2. Análisis geográfico de la zona de ventas
3. Marcar objetivos
4. Diferencia entre objetivos y previsiones
5. Cuotas de actividad
6. Cuotas de participación
7. Cuotas económicas y financieras
8. Estacionalidad
9. El plan de ventas
UNIDAD DIDÁCTICA 4. FIJACIÓN DE PRECIOS
1. Sensibilidad de precios: Análisis
2. Proceso de discriminación de precios
3. Estrategias de precio
4. Políticas de descuento
UNIDAD DIDÁCTICA 5. FIDELIZACIÓN DE CLIENTES
1. Programas de fidelización online
2. Fidelización
3. Programas multisectoriales
4. Captación y fidelización de clientes
5. Estructura de un plan de fidelización
UNIDAD DIDÁCTICA 6. EXPERIENCIA DEL CLIENTE: CUSTOMER EXPERIENCE
1. Monitorizar la experiencia del cliente
2. Métricas de satisfacción y experiencia del cliente
3. Generar valor añadido al cliente
4. Neuromarketing
UNIDAD DIDÁCTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER
1. El rol de KAM
2. Estrategias segmentadas por cliente
3. Creación de relaciones duraderas
4. Negociación de grandes cuentas y clientes potenciales
UNIDAD DIDÁCTICA 8. LA IMPORTANCIA DEL PUNTO DE VENTA
1. Merchandising
2. Merchandising exterior
3. Factores ambientales
4. Captación de clientes
5. Diseño interior
6. Situación de las secciones
7. Zonas y puntos de venta fríos y calientes
8. Animación
El curso se inicia una vez que recibimos el contrato firmado. Te facilitamos tus claves de acceso al campus y se pone en contacto contigo tu tutor/a para darte la bienvenida y explicarte el funcionamiento y la metología de estudio.
Estas son algunas de las salidas profesionales de esta formación: Responsable de Ventas
Key Account Manager
Consultor en estrategias comerciales
Coordinador de Marketing y Ventas
Analista de Mercados y Ventas
Tener un análisis estratégico
Saber realizar una planificación comercial
Capacidad de toma de decisiones
Aprender a gestionar los objetivos
Tener adaptabilidad estrátegica
¿Por qué elegirnos?
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